viernes, 15 de agosto de 2014

sábado, 9 de agosto de 2014

REBAJAS Cristian Lay

Catálogo de Campaña 16
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Tu amiga

Toma Nota: 10 buenos consejos para empezar a vender con el catálogo de Cristian Lay


Nadie nace vendedor de Cristian Lay, así como nadie nace siendo médico o abogado. Las ventas son una profesión y, como en cualquier otra, hay que aprender no sólo las técnicas básicas, sino también cómo aplicar esas técnicas. El éxito en las ventas por catálogo se consigue con una buena formación y experiencia.

Son muchas las ventajas que se obtienen trabajando como Distribuidora de Cristian Lay: somos nuestros propios jefes, no tenemos un horario fijo sino que lo amoldamos a nuestras necesidades, somos los dueños de nuestro propio negocio sin tener que realizar ningún tipo de inversión, establecemos nuestros propios ingresos (incluso más que cualquier otro trabajo por cuenta ajena) y, por supuesto, podemos hacernos nuestros propios aumentos de sueldo, basta con tomar la decisión y ponernos en marcha a conseguirlo!

No cabe duda que todos estos aspectos positivos del trabajo nos motivan cada día pero, también pueden volverse en nuestra contra si no tomamos conciencia de lo que supone una labor de vendedor.

Si queremos empezar con buen pie en la venta por catálogo, debemos tomarnos muy en serio lo que tenemos que hacer. Si aplicamos esfuerzo, ganas de aprender y una buena dosis de motivación, conseguiremos que todas estas ventajas de las que antes hablamos se materialicen en excelentes resultados económicos:

  1. Objetivos.
¿Qué es lo que queremos lograr con nuestro trabajo como vendedor? Cualquiera que sea nuestra meta, grande o pequeña, escríbela en un lugar visible y establece una fecha límite para llegar a ella. Divide ese periodo en bloques de tiempo más alcanzables. Trabaja consistentemente cada día para cumplir tu objetivo. El establecimiento de objetivos es una necesidad en todos los ámbitos de la vida.

  1. Listas.
Resulta muy productivo que cada noche elaboremos una lista con todo lo que debemos hacer al día siguiente, marcando aquello que ya está realizado con un “tick” o “visto”. También es muy efectivo aplicar esta técnica para citas, clientes o reuniones.

  1. Decisión.
Es la clave para hacer negocios. Las ventas nunca vienen solas, sino que tenemos que ir a buscarlas, pidiendo citas para conocer nuevos clientes, organizando reuniones, buscando clientes potenciales. El buen vendedor es tranquilo, pero firmemente agresivo.

  1. Horario.
Planificar nuestro propio tiempo no es tarea fácil y puede llegar a ser muy frustrante. Aprender a organizarse para hacer todas las tareas pendientes y contar con la herramienta necesaria para hacerlo es fundamental antes de iniciarse en un negocio como este. Recordemos que el día sólo tiene 24 horas.

  1. Relaciones.
Llevar un registro de la relación que tenemos con nuestros clientes resulta muy eficaz. Puede parecer muy frío, pero pensemos que el objetivo es vender. Algunas veces, un posible cliente puede decirnos que “no”, pero no tiene que significar necesariamente “no”, simplemente que necesita más tiempo para pensar la compra. Anotar este tipo de cosas en nuestra ficha de clientes, nos resultará muy práctico.

  1. Actitud positiva.
Nada en este negocio (y en ningún otro) se consigue con una actitud negativa. El éxito en las ventas, como en cualquier ámbito de la vida, tiene como origen la actitud. Sintiéndonos orgullosos de lo que hacemos, las ventas vendrán rodadas.

  1. Oficina.
Uno de los beneficios más notables de un trabajo de vendedor por catálogo es que tenemos libertad para trabajar desde nuestro hogar, pero eso no significa que lo hagamos “en cualquier sitio”. Debemos establecer nuestra propia oficina, y debe estar separada, en la medida de lo posible, para conseguir organizar nuestro trabajo organizado y de manera eficiente.

  1. Offline/online.
Aunque Internet ofrece buenas oportunidades para la venta por catálogo, no podemos olvidarnos del trabajo conjunto con el trabajo de ventas “cara a cara”. Se pueden combinar métodos convencionales de publicidad, como la publicidad impresa, con otras estrategias de marketing digital como las redes sociales.

  1. Regalos.
A la hora de vender productos como los artículos de cuidado personal, siempre resulta buena idea regalar algunas muestras o abrir algunos artículos para que los posibles clientes puedan probarlos. Es una manera de difundir el trabajo del vendedor y el de la propia marca.

  1. Formación.
Un buen vendedor nunca deja de formarse, sobre todo cuando empieza su negocio de ventas. Ayudarse de los expertos de la marca o de aquellos vendedores que llevan más tiempo, también nos permitirá canalizar experiencias con el trato de los clientes y el público en general, además de complementarlo con la asistencia a seminarios o cursos en los que también haremos contactos.

La venta puede hacerse difícil al inicio, pero con esfuerzo e ilusión, podremos lograr un buen éxito financiero. Aquí te ofrecemos las técnicas más adecuadas, el resto ya está en tus manos. Y recuerda siempre que cuentas con todo el equipo Cristian Lay para conseguir todo aquello que te propongas.

Te espero

Tu amiga



lunes, 28 de julio de 2014

Catálogo de Campaña 16

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El elefante es el símbolo de la buena suerte que proporciona ayuda y asegura el éxito, la prosperidad y la paz

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Te espero.
Tu amiga

Referidos: la pieza angular de nuestras ventas con Crsitian Lay


El trabajo de ventas en Cristian Lay es una tarea que ocupa gran parte de nuestro tiempo y, a veces, puede llegar a ser frustrante no encontrar a los que realmente serán clientes potenciales (y finalmente reales) para nuestro negocio. Existe una técnica que puede ayudarnos a canalizar más y mejores ventas: el trabajo de representación o estrategia de referidos.

Una de las columnas vertebrales de un negocio de venta por catálogo son los referidos, que no son otros que los contactos de nuestros propios clientes, aquellos que nos pueden presentar quienes ya se sienten unidos a nuestros productos y a la marca. 

Estas personas no requieren de un esfuerzo extra por nuestra parte y de costes mayores de comercialización. Un trato excelente hacia nuestros clientes, reportará grandes beneficios, ya que una gran parte de ellos se convertirán, no sólo en clientes fieles y habituales, sino que también harán de prescriptores (casi comerciales) con su círculo de contactos.

¿Cómo conseguir que nuestros clientes nos presenten referidos? ¿Qué estrategia de ventas debemos utilizar con ellos?

  - Para empezar, debemos conocerlos bien para atender sus necesidades. También se debe cultivar la relación con ellos, manteniendo conversaciones reales, apasionadas sobre aquello que les preocupa o les inquieta.

  - Debemos dejar que ellos también se sientan partícipes del negocio, pidiéndoles consejo sobre cómo mejorar los productos, qué aspectos no les gustan o qué cambiarían. Sabemos que la confianza es una sólida base para la decisión de compra y este tipo de participación genera una imagen muy positiva de nosotros como vendedores y de la marca, ya que  se muestra sensible y atenta ante las opiniones de sus clientes finales.

  - La familiaridad y la confianza trabajan a nuestro favor. Crear relaciones fuertes y duraderas, aceleran nuestra capacidad para obtener nuevos y satisfactorios negocios. Los clientes satisfechos constituyen nuestra fuerza de ventas más importante, porque el boca a boca, a pesar de todas las nuevas técnicas de publicidad, sigue siendo la forma más efectiva de promocionarnos.

Algunos autores y expertos en marketing han clasificado a estos clientes que viralizan nuestros productos y nuestro trabajo como vendedores. Vendedores Cristian Lay.

Los denominados “conectores” son aquellos clientes que tienen muchos contactos y realizan un trabajo de “polinización” de la marca, ofreciendo información e ideas a personas que conocen sobre los productos que vendemos.

Los “expertos” ayudan a otras personas a tomar decisiones con información muy precisa sobre los productos. Conocen sus características, ventajas y beneficios. 

Y, por último, los “vendedores” natos, son los más persuasivos, induciendo a sus contactos a hacer o comprar un producto en concreto. Son nuestra fuerza de ventas más valiosa, porque realizan un gran trabajo de recomendación y promoción de nuestros productos.

Estos representantes Cristian Lay también ayudan a reducir nuestros gastos de ventas y energía, que podemos emplear buscando nuevos clientes en otros eventos o situaciones. Los referidos nos permitirán obtener hasta 10 veces más de rentabilidad con la quinta parte menos de costes que otros métodos de venta.


¿Acaso hay mejor publicidad que las palabras de un cliente satisfecho?

Ponlo en marcha YA MISMO!

Te espero.
Tu amiga


martes, 22 de julio de 2014

Campaña 15


grandes
NOVEDADES
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